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【マーケティング知識】フォロワー数に応じたインフルエンサーへの報酬
- 2023.03.27
- クライアント
インフルエンサーへの報酬は、フォロワー数に応じて変動することがありますが、
一概にフォロワー数が多ければ多いほど報酬が高くなるわけではありません。
報酬は、インフルエンサーの人気度や影響力
コンテンツの質やクオリティ
提供するサービスや商品の種類やブランドの規模など
多くの要素によって決定されます。
一般的に、フォロワー数が少ないインフルエンサーには
無料提供や少額の報酬が支払われることがあります。
フォロワー数が増えるにつれて
報酬額も上昇することがありますが、
そのインフルエンサーがどの程度影響力を持ち、
どのような層のフォロワーがいるか、
またどのようなコンテンツを提供しているかによって、
報酬の設定は変わってきます。
海外での一般的な目安としては、
1000人のフォロワーにつき1ドル程度の
報酬が支払われることがあるようですが
これはあくまでも一例であり
報酬の設定は契約によって異なるため、
具体的な金額はケースバイケースで決まります。
また、インフルエンサーの報酬には、以下のような種類があります。
キャッシュ報酬 インフルエンサーに直接現金が支払われる報酬です。一般的に、インフルエンサーが提供するコンテンツに応じて、報酬額が決められます。
無料提供 インフルエンサーが商品やサービスを無料で提供される場合があります。この場合、提供された商品やサービスをレビューし、コンテンツを作成することが求められます。
コミッション報酬 インフルエンサーが紹介した商品やサービスが売れた場合、その売り上げの一部が報酬として支払われることがあります。
パフォーマンス報酬 インフルエンサーが指定された目標を達成した場合、報酬が支払われることがあります。例えば、キャンペーンのクリック数や販売数などが該当します。
ロイヤリティ報酬 インフルエンサーが提供するコンテンツが長期間にわたって利用され続けた場合、その利用に対して定期的な報酬が支払われることがあります。
以上のような報酬の種類があり、インフルエンサーと企業が契約を結ぶ際に、
どのような報酬が適用されるかが明確に定められます。
ただし、最近では、
インフルエンサーのフォロワー数や投稿数に基づく
報酬体系が批判を受けることがあります。
たとえば、フォロワー数が多いだけで、
その人が本当にその業界の専門家であるとは限りませんし、
高額な報酬を受け取ることができるため、
広告目的の投稿が多くなってしまい、
その信頼性に疑問を持つ人も少なくありません。
そのため、最近では、
フォロワー数や投稿数だけでなく、
インフルエンサーが提供するコンテンツの質や影響力、
フォロワーの属性や関心事など、
より総合的な評価基準を導入することが求められています。
これにより、企業側も、
より効果的なマーケティング戦略を立てることができ、
インフルエンサーも、より適切な報酬を受け取ることができます。
また、一部のインフルエンサーは、
報酬に代わって、自分の名前やブランドを広めるために、
無償で商品やサービスを受け取ることもあります。
これは、自分自身のブランドを構築するために、
商品やサービスを紹介することで、自分自身の知名度を高めることができるためです。
最近では、
インフルエンサーマーケティングが非常に注目を集めており、企業からの依頼も増えています。そのため、インフルエンサーと企業との取引において、報酬以外にも様々な条件が求められることがあります。
たとえば、企業側からは、インフルエンサーに対して以下のような条件が求められることがあります。
スケジュールの調整 企業側のイベントに出席していただいたり、商品やサービスの取材をしていただいたりする場合、スケジュールの調整が必要になることがあります。
コンテンツの制作 企業側からの指定した要件やテーマに基づいて、インフルエンサーがコンテンツを制作することが求められることがあります。
コンテンツのレビュー インフルエンサーが制作したコンテンツを、企業側がレビューし、承認を得ることが求められることがあります。
制作物の提出期限 インフルエンサーが制作するコンテンツの提出期限が設けられることがあります。
二次利用に関する条件 インフルエンサーが制作したコンテンツの二次利用に関する条件が設けられることがあります。
以上のような条件が求められることがあり、報酬だけでなく、
これらの条件に合意することが重要になります。
また、インフルエンサーとしての
プロフェッショナリズムやエチックについても、
注視されるようになっています。
インフルエンサーが適切なコンテンツを提供し、
消費者と企業との関係を明確にすることが、今後ますます求められるようになるでしょう。